“怎样才能提高营销技巧”，相信是不少销售每天挂在嘴边的一句话。

 

　　世界上任何一件稍有复杂度的事情，要想做好，都不能依赖单点思维，而要用立体的系统思维，通盘考虑这件事情。

 

　　换句话来说，当我们的营销出问题的时候，也不应该只是想一个单点优化的办法，而应该在保证可行性的前提下，在全系统每个环节都考虑优化。

 

　　营销就是“大声讲故事”

 

　　“什么叫“大声讲故事”。就是说“营销”只做两件事，第一件事是生产“故事”，第二件事是把生产的故事大声讲出来，在越多地方讲越好，讲得越大声，让越多人听到越好。““故事”，指的是“内容生产”相关的所有事情，从消费者调研、竞争环境扫描，到市场定位、文案撰写、营销活动策划，都属于“内容生产”相关的事情。

 

　　“大声讲”，指的是你要把上述内容端生产出来的故事，放到各个线上线下渠道进行投放。不管是线上的电商网站、论坛还是社交媒体，抑或是线下的经销渠道、户外展板、电梯广告，都属于“大声讲”，即渠道投放的范畴。

 

　　渠道投放的技巧

 

　　其实渠道投放没多少技巧，就和打麻将一样，打法还是比较流程化的。拿到好牌可以胡个大的，拿到烂牌就只能期待胡个小的。奇怪的是，大家打麻将的时候都还比较理智，做营销的时候就不太理智了。因为不同的渠道都有各自的优点和缺点，要考虑这些因素是否能够影响广告投放的效率，是否能获取流量提高转化率，最终选择渠道时也要结合企业的营销目的。

 

　　“性价比”优先法则

 

　　先介绍一个营销学上非常简单的概念：单个用户成本。即你获得每个用户所花费的成本。

 

　　算法很简单：单个用户成本=渠道费用/该渠道所获用户量。

 

　　比如你这个月花1000元雇人发传单宣传你家咖啡店，有200个人通过传单知道你这家店，并进店消费，那么你的单个用户成本就是5元。

 

　　每周或者每月，定期对各渠道的单个用户成本做测算，能让我们清楚的了解各个渠道的性价比。单个用户成本越低的渠道，性价比越高，在投放时要优先考虑。

 

　　真正有效的营销，一定是慢速的，复杂的，持久的系统化工作。在处理这样系统的营销工作时，可以多从“内容生产”和“渠道投放”两个环节考虑，即“大声讲故事”。